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外贸企业要将业务推向全球有什么推广方法?

外贸企业要将业务推向全球有什么推广方法?

2022-01-10

在全球疫情影响严重的今天,企业倍受打击,外国人进不来,我们出不去,导致外贸企业的业务发展受到挑战。大多数发达经济体在2020年的增长率为负,意大利降幅Z大,甚至达到-9.1%。在国外影响这么大的时候,外贸企业的机会其实要把握好,把自己的业务推向世界,很可能是翻身的机会。今天,小编将介绍几种外贸企业的推广方法,让外贸企业抓住机遇,发展外贸业务。


全球主要经济体GDP下降

外贸企业无非是利用一个网站进行推广,而对外贸易网站一般分为两类,一类是B2B网站以查询为主;另一类是B2C网站以网上销售为主。对于这两个网站,推广方式各不相同。


一、B2B外贸网站的推广方式

Alibaba:行业涉及全类别,网上引流本地推广的推广模式需要建店展示。

Globalsources:电子类产品和礼品类产品的优势很高,普及是以网站、杂志、展览会、购买者特别购买等形式相结合的模式。

MadeinChina:机械工业更具优势,推广方式是线上引流与线下展览相结合。


二、B2C外贸网站推广方式

1、社交平台营销。

利用Facebook、Twitter等社交平台展示产品,当然也可以做社交付费广告,转化率比较好,但是社交媒体对时尚、家居、电子产品比较友好。工业机械等产品相对优势不明显。


2、KOL带货营销。

KOL营销不仅在中国很受欢迎,在国外也很受外国人的欢迎。找到垂直于自己产品领域的KOL来推广你的产品,可以取得很好的效果。


3、EDM营销。

对现有用户信息或网络推广获得的用户信息进行邮件营销,对老客户进行活动营销,使客户产生信任,还可以利用促销活动进行拉新。外国对邮件营销体验非常重视,应利用用户取消订阅或免受干扰。此外需要注意的是,国外对时间的看法较强,用户的邮件应及时回复。


4、外贸网站推广

外贸网站一般都是针对google搜索引擎进行SEO优化,在进行SEO优化时,首先要了解国外用户浏览搜索引擎的习惯,并了解google搜索引擎的原理,再配合SEO优化技术展开,无论是B2B还是B2C,其实对外贸易企业的网站都要做推广,SEO是一种长期有效、成本低廉的方法,既能使网站长期产生推广效果,又能使对外贸易企业的品牌和产品得到良好的曝光。


优秀的外贸网站设计更利于谷歌推广

1、网站打开速度要快,尽量低于3秒以下。选择优质的服务器,不仅可以保证访客的跳出率更低,还能更利于谷歌页面收录及抓取。

2、优秀的建站程序选择,纯静态页面生成(.html结尾),虽然动态页面也可以让谷歌抓取及收录,但事实上,静态页面是谷歌更喜欢的。

3、良好的用户体验,谷歌一直以来标榜的都是要给用户Z好的体验度,因此搜索结果呈现在Z前面的信息,自然是用户体验极佳的网站。所以,从网站的架构设计、栏目设计到在线互动功能,多个方面都要考虑用户体验。

4、着陆页的内容质量要高,越是原创的内容,越是对用户有价值的内容,谷歌越喜欢,因此,多输出一些有价值的、偏原创的内容,将有助于提升谷歌对于网站的评分。

5、保持频率更新。保持频率更新的意义不仅是让潜在客户感受到公司的活力,同时也是告诉谷歌,网站是有人打理的,有价值的,保持频率的更新可以促使谷歌定期来网站抓取页面。

Google | 外贸推广如何进行有效优化?


第二点:Google竞价操作技巧

竞价不同于优化,它的投放效果比seo快很多,网站建设好直接竞价就能获得询盘,这也很做Google海外推广必选的一项,具体操作技巧如下:

1.根据地理位置信息使用BidModifier

根据不同的地理位置,营销效果可能会发生巨大变化。Google Analytics(分析)会提供诸如产生Z高转化率和利润的信息之类的信息,因此应根据Google Analytics(分析)提供的数据在AdWords中设置Spot修饰符。这样,您可以在利润较少的领域对预算进行较少的投资,然后将资金投资于利润Z高的领域。

2.使用再营销出价修饰符搜索市场营销活动

再营销很普遍,有些用户访问了您的网站,但他们没有转换为付费用户,因此有必要解决再营销问题。通过定期进行Google AdWords搜索,您可以为首次访问您的网站的访问者设置Bid Modifer,这将使您的广告更具竞争力,并且广告会更加突出并因此更加有效。与潜在客户取得联系。

3,使用系统进行广告分离测试

除了需要定期进行分离测试外,Z好还有一个可以不断优化和改进的系统。例如,您可以使用该系统测试不同的标题,然后选择效果佳的标题。以后,您还可以使用此标题将其与不同的显示网址集成,以创建佳的广告组合。当然,您可以每天重复一次,每周一次或每两周一次。至于特定的频率,您需要在账户上建立相关的营销数据。

4.检查搜索报告以确定新的导航关键字

除了市场营销活动关键字之外,搜索报告还可以显示哪些关键字触发了您的广告。该报告非常有用,因为它可以检索可赚钱的关键字,甚至可以建立导航关键字列表。借助此报告,您可以更好地利用预算,将钱花在效果Z好的关键字上。

5,使用跳出率,网站时间,页面浏览量来评估关键字

您需要评估关键字的潜力,但关键是人们通常只关注转化率。实际上,您应该更加注意访问者单击该关键字后在网站上的行为。当人们点击特定的关键字但尚未将其转换为付费用户时,您要做的就是在营销,拥有经过评估的关键字将为您提供很多帮助。

以上所提的两种Google海外推广方式,

我建议大家同步操作,如果只想短期效果,可以选择竞价。


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