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一带一路战略背景下,国内企业外贸该怎么做?

一带一路战略背景下,国内企业外贸该怎么做?

2020-12-25

一带一路战略背景下,国内企业外贸该怎么做?

“丝绸之路”是古代连接西方的通道,后期慢慢演变成中西方来往贸易的桥梁。如今,国家大力推行一带一路战略,给予进出口贸易行业一定的支持,希望“丝绸之路”的繁华能够重生。那么,在一带一路的战略背景下,外贸人应该如何把握机遇,在事业上迎风起航呢?一、确定主销市场,据统计,一带一路的国家共有六十五个,每个国家对中国进出口产品贸易的政治态度都不同。我们首先要从政治大方向出发,在这些国家中选出对我国进出口贸易更加友好的伙伴,然后从公司产品的市场需求度考虑,做详细的市场调查,选择对同类产品需求更高的国家。确定好一个主攻的市场领域,几个其次的市场,然后进行准备工作。


外贸推广

二、了解当地文化,把握沟通技巧在外贸交易中,了解国家文化,掌握与外商谈判的社交礼仪是至关重要的。
如果我们决定主攻某个市场领域,那么我们就需要对这个领域的市场进行详细了解。每个国家的习俗和文化都是大相径庭的,甚至同个国家不同地域都会有截然相反的礼仪,所以我们要对这个市场的文化研究透彻,这样在遇到客户时才能得心应手。


三、加强小语种学习,攻克语言难关并不是所有一带一路的国家都使用英语,所以只会一种外语是不够的,我们需要掌握更多的小语种。双方沟通时,只有自己最明白自己想要表达的意思,中间人只是传声筒,但是经过中间人的翻译,事情有可能就会产生歧义,很容易让沟通的双方产生误解。所以,想真正做好外贸,一定要自己掌握小语种。如果来不及学习,找寻一个专业的多语言B2B平台也是可以的。(推荐一个专业的多语言B2B平台)

 


四、因地制宜,做适合的产品一带一路的大部分国家外商注重商品的价格,他们在交易中的关注点分别是:价格,交货日期和质量。
比起品牌和奢华,他们更注重便宜和实用,所以我们在进行产品优化时,要注意控制产品的成本,提升产品的质量,让我们公司的产品在客户中建立良好的信誉。这些国家中的大部分地区都贫富差异较大,根据不同的地区我们要制作不同的产品销售计划,因地制宜,这样才能实现利益最大化。



五、多渠道开发客户,抢占先机

想成功开发一带一路市场,客户资源从何而来?必须多管齐下,多渠道拓展。

●加入行业协会,快速融入行业圈子,不仅可以结识人脉,拓展关系,同时还可以及时掌握各种政策信息;

●参加展会,积极参加一带一路国家的展会,既能获得很多客户,还可以直面客户更易了解真实需求;

●互联网营销,充分利用各种B2B平台、本地搜索引擎及社媒平台,获取线索和进行品牌宣传。(点击查看专业的B2B平台)


面对对一带一路快速发展的背景下,机遇和挑战并存,现在,你知道应该如何做了吗?快快行动起来吧!



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