疫情之下，外贸企业的“危”与“机”

导语：

伴随着新冠病毒的传播，外贸下半场也即将拉开了帷幕。现在疫情状态还不是很明朗，如美国等地还处于疫情高发期。众多国家禁止海运和封国，这些不利因素正在成为影响我国贸易的发展的重要障碍，疫情因素影响之下，外贸企业呈现了严重的两极分化态势。有的企业兴高采烈，有的企业哀嚎遍地、也有的企业半死不活，该如何面对下半场的比赛，该任何从容应对这些，想都是一个未知数。

外贸企业发展拼什么？拼人才？拼产品？拼价格？很多疑问困扰着你我，我想更多的是如何让每个企业都能重视起来，不要人家在拼刺刀的时候，你却在睡大觉。

外贸企业下半场，将面临更加难以应对的国际形势和客户，我们如何能正确看待这种现象呢？我们从下面给大家分析下：

1、外贸下半场，拼的不是价格，拼的是性价比。疫情之前，很多低价格企业活得很滋润，为何呢？原因很简单，靠基数量大从而降低了采购成本，从而很多外贸企业靠低价格赢得了客户芳心。可如今疫情爆发了且持续很长时间，让很多客户采购极具降低甚至到了零；这些靠低价格取胜的企业一直要很多库存，自然占据了了很多资金。客户不采购则资金压力越来越大，我们会看到很多企业面临倒闭的风险。

如今疫情爆发了而且到了下半场，我们还不能过早的给疫情下个结论。只能祈祷明天会更好，现在客户询盘很少了，但凡能做业务的客户，一般都是很精准的需求。但对交货期、质量、产地看的很重要，我近期走访了多个外贸企业，大的外贸企业同比去年销售额翻倍了，自然日子很好过，因为他们产品品质没有问题，售后有保证，具有超强的品牌保证能力。客户现在要的性价比，而不是低价格，因为低价格质量难以保证；现在客户也是为了长期打算，因此，现阶段拼的不是低价格，是超高性价比。

2、外贸下半场，拼的不是凑合，而是精益管理。疫情之下企业靠精益管理才能节省人力、物力、财力，进而取得优异成绩；今年明显看到了懂管理的外贸企业处处散发着傲人的光芒，不仅人才培育得心应手，产品品质稳步提升。客户美誉度和赞誉度自然高居，从而加速了品牌国际化进程。很多凑合的企业，今年下半年将难以为继，出现倒闭的可能性很大。因为产品凑合、因为质检忽略、因为库存忽略，导致了形象和品质一败涂地。

3、外贸下半场，拼的不是人数，而是优秀人才。之前外贸企业靠规模效应活着，谁人数多，成单比例则大幅提升，如今人数多如果不出单成了企业负担，人多订单少，还需要大规模的投资推广平台、付费平台，这些费用让很多企业吃不消了。人数多不是优势而是劣势了，很多外贸企业发现业绩来了，但优秀人才不在了；再想回复起来，现实不允许了，因为一个团队培育一批人需要付出的代价和精力太多。下半场靠的就是实战派人数，而非总人数一样，其实拼的还是老员工及出单员工的数量，这些人才是企业的财富，他们创造了80%的业绩。

4、外贸下半场，拼的不是团队和老板，而是优秀团队和优秀老板。谁家都有外贸团队，谁家都有不错的老板，但是否优秀将决定生死命运；很多同行逐渐丧失斗士，逐渐落伍，但很多外贸负责人的工资却在上涨汇总，很多外贸老板也很敬业，但看看同行的外贸老板更优秀更敬业。因此，团队存在差异，老板管理存在差异，这才是最可怕的事情。但有多少人能意识到这个危机呢？有多少人团队能打破常规思维发展强大呢？有多少外贸老板能推翻自己的认知，从而去拯救企业于水火之中呢？希望每个团队都要不断走出舒适区，老板也要走出自己狭小的办公室，要走进更大的行业外贸生态圈，去发现和学习先进理论、先进知识点，让自己活得更完美和更精彩。

既然风险已经到来，我们该如何面对这种现状，该如何勇敢的亮剑呢？或许以下可以帮助到你：

1、要分析现在海外市场，能评估未来企业发展方向。这是外贸老板该考虑的问题，不能为发展而牺牲更多资源，也不能为发展而闭目塞听。要允许有不同的声音发出来，不能搞一言堂，否则，企业将偏离跑道，后期需要很多精力才能纠偏。

2、要培育好第二梯队，因为人才的竞争才是第二阶段的核心。没有人才的企业将枯竭，没有优秀人才的企业将迅速倒掉。因此，必须高度重视人才培育工作，要不惜重金招聘吸引留住核心人才，重点打造第二梯队；因为第一梯队人才刚刚好用，但如果下一步扩张很多人将被无情淘汰。这里说的第二梯队不仅仅是业务人才，还包括运营、美工、SEO等各行业人才，因为优秀企业不能缺少一个生态互联系统。

3、外贸老板、外贸负责人要同步提升，为企业发展增砖添瓦。下半场注定是一个不见消炎的战场，有的人高居刺刀将困难消灭；而很多企业则在温水煮青蛙的环境中被无情的淘汰，可能说的有点厉害，但我相信没有业绩的企业，熬不过半年，因为资金储备有半年的企业不多。管理企业不能光靠一个老板，更需要无数个中层用智慧一起助推企业发展。外贸主管、经理、总监、甚至是组长都要跟着前进和学习，通读一本书，不是要求一起学习，而是万众一心来干好本职工作，同时能不断提升自我管理能力。因为头部力量控制弱了，四肢将无法运转，每一个管理中枢都要迎接阳光，接受风雨洗礼。

疫情之下，外贸企业如何寻找发展机会？

海外疫情失控，外贸订单减少、退单都是可以预见的结果。但从长远来看，中国作为全球货物贸易第一大国，世界各国的正常运转都离不开中国制造，一旦疫情结束，订单还是会回流到中国的。

对外贸企业来说，目前最重要的是稳定重要客户，防止被别人抢走，同时要加大开发新采购商的动作，向行业内的重要客户播下种子，让他把您当成备选供应商。