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全球疫情危机下,外贸企业为什么独立站出尽风头?

全球疫情危机下,外贸企业为什么独立站出尽风头?

2020-04-26

什么是外贸独立站?


这个词最早被用于和亚马逊,ebay,阿里等各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,拥有属于自己的平台,也就是外贸网站。


独立站是指自己拥有独立的域名、服务器/空间、页面,从不属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。


它是一个由卖家自己搭建的网站平台,只发布和销售自己的产品,这个网站里没有其他卖家的介入和竞争。


在信息化发展迅速的当下,各种资讯爆炸式涌现在大众面前,眼花缭乱。


很多客户开发的途径慢慢的开始从蓝海变成红海,从全局流量慢慢向私域流量转变。


独立站的优势便突显出来,如体现公司专业度、精准客户资源等。

为什么要建设外贸独立站?

✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产,而且成本低;

✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。

 企业形象+营销渠道构建 


1.独立站可以展示和树立外贸企业的形象

国外客户搜索到你的网站,就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体,公司具体的情况等等,这些都能通过独立站展现出来。


对于企业来讲,你需要一个官网给客户展示;对于客户来讲,客户非常信任具有独立域名的企业官网。


2.独立站可以展示出外贸企业的营销、销售、售后服务的功能

独立站加入营销的功能后,就可以通过独立站接到国外客户的询盘。


3.在营销方面具有成本优势

相比较展会、线下拜访等传统销售模式,独立站花费成本更低。


4.可以通过多种形式展示外贸企业的产品

独立站可以通过多种形式综合展示企业产品,建站过程中你有什么需求,你想怎么展示自己的产品,你可以根据你的需求去设计你的独立站,构思独立站的构架和功能。


5.可以灵活进行更新和调整网站方案

比如你的公司有哪些新产品准备上线,有哪些产品要打折,可以及时地将这些内容更新到独立站。


6. 可以提升成交概率

通过外贸独立站更快地提高成交率,获取海外客户的订单,这是我们的最终目的。


而相比较引流到同质化竞争严重的第三方平台,独立站又有哪些优势呢?

独立站都有哪些优势?

1.从询盘质量来说


在艾瑞数据中显示,海外用户在采购时,78%是通过Google。
从获取流量来源上的角度来看,Google是占据全球约90%的流量份额,Google询盘更加一对一化,质量普遍比平台要高,可以集中精力跟进询盘,在利润上也可以有很大的可弹性。


B2B网站除了自身流量以外,绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户,都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的,同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来,质量上比一手流量体的Google要差一点。

2.从长期发展来说


优先考虑Google搜索引擎。


举例来说,B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场,每年给一定的租金费用,卖场把您的商品放在货架中,这样产品价格也就从众化话了,前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时,A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子,他可以选择不同的功能,价格的高低。共同点就是:整体的价格都不高。平台店铺也有每年低的租金,停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭,最终的受益方是平台。


如果是运营的是自己的独立站(官网),就相当于是个专卖店。独立面对直营,采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂,前期有简单的了解,之后沟通也可以给客户先谈质量服务,客户满意,谈价格时费用自然也就高一点;长期来说,有利于树立公司品牌形象。
        
3.从推广成本来说


平台每年有个年费+其他排名费用;Google的费用有广告费和网站运营费。


平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。


现在很多用户也发现Google流量过于单一,都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接,用来提升辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和信息的全面性。

补充:视频是正兴起的国际主流趋势,相对于图文,视频给采购商的印象冲击更为深刻,建议在官网或Youtube上(全球大的视频网站)上传产品实际应用视频,这样可以增加询盘和成交比率。

当然,每个模式都有做的好或者不好的,合适自己的才是好的。

总结一下,独立站有4大好处:

网站流量(引流)

提升转化率

提升客户粘度

获得订单


总而言之(划重点)



● 独立站成本很低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,不再受平台诸多细则的制约,也没有了封号的风险。


● 独立站运营仅仅需要投入一些精力,随着时间的推移,独立站会发挥源源不断的成效。,独立站运营不是一蹴而就的,需要时间的积累和沉淀,半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心,能不能熬得住,往往熬下来的人就成功了,熬不下去的就被海浪冲走了。


● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面,都具有无可替代的重要作用和意义。


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