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网络营销的特点有哪些

网络营销的特点有哪些

2019-12-12

人把网网络营销等同于网上销售,有些人认为网络营销是在网上发布供求信息,向潜在顾客发子邮件等。这些只是反映了网络营销的某个方面,而不是网络营销的全部。

从营销的角度出发, 本书将网络营销定义为:网络营销是以互联网技术为依托, 通过对 感想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程,以达到个人和组织的目标 交换。网络营销既包括网上直接面向消费者的零售,也包括企业之间的供应链管理,一般以 者为主,但后者也非常重要。


网络营销的特点

网络营销作为一种全新的营销理念和策略,有其自身的特点。

(1)网络营销是传统营销的继承和发展。网络营销仍属于市场营销的范畴,是建立在传 统营销理论基础之上的。传统营销理论中的4P理论和4C理论都适用于网络营销,从这一点 上看,网络营销是传统营销的继承。但是,网络营销也有自己的特点,并超越了传统的4P 和4C理论,使顾客可以参与其产品设计,根据产品对用户的价值灵活定价,创造了以信息 技术为基础的新型直接渠道模式,并从传统的推式促销转向与顾客互动沟通等。可以说,网 络营销的许多特点和优势正逐渐成为传统营销的发展方向。

(2)网络营销以互联网技术为依托。与传统营销相比,网络营销是基于互联网的,它采 用了许多传统营销方式中所没有的技术手段,比如电子邮件营销、邮件列表、群发软件等。 通过互联网能够跨越时间和空间限制进行信息交换,企业能在更多的时间和更大的空间中进 行营销,以达到尽可能多地占有市场份额的目的。互联网本身的技术特点和网络特性决定了 网络营销具有广域性、实时性和互动性。

(3)网络营销意味着企业经营模式的转变。企业开展网络营销,在企业的组织结构设 置、人员配备、职能分布、业务流程及经营机制等方面都必须转变。例如,企业不再需要店 铺和一大批营业员,它只需要一个机房、几台服务器和少数营销人员及网站维护人员:网站 不存在商店的装潢和货架摆放,只需要网页界面的调整来适应用户的需要。

(4)网络营销不仅仅是网上销售。正如营销从来就不仅仅是销售一样,网络营销也并 不仅是到网上卖东西,而是将传统的营销手段应用到网络中去,减少营销成本,开拓新的 市场。


网络营销的内容

网络营销一方面要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解网上虚拟市场的消费者特征和变 化.来实现企业的营销活动:另一方面,网络具有其他阳现和媒体所不具备的特点,比如信 息交流自由、开放和平等、费用低、效率高,因此开展网络营销活动,也具有与传统营营销活 安雄的手段和方式。网络营销的内容非常常丰富主要包括以下几个方面。


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